Договор на паблишинг игры — ключевые моменты

В Украине немало game-студий, которые создают замечательные игры на различных платформах. Но не так просто достучаться до финального пользователя, особенно, когда на платформе, рядом с тобой миллионы крутых проектов, которые также хотят быть увиденными и установленными.

Итак, у разработчиков есть конкретный запрос — побольше инсталляций и пользователей. Пользователи же хотят иметь возможность играть в крутые игры, но не всегда могут их найти в паутине платформ.

Паблишинг — инструмент, который помогает небольшим, а иногда и немаленьким компаниям громко выйти на рынок и заявить о себе. Фактически паблишер предоставляет услуги по продвижению продукта, но стоимость его услуг зависит от результатов и их вложений в маркетинг. Теперь подробнее.

Механика правоотношений

Вот ты, счастливый девелопер получил договор от Паблишера и здесь множество юридических пунктов на английском языке. Давай, для начала разберемся с механикой — что здесь происходит.

Если говорить просто — Девелопер должен к определенной дате предоставить разработанную игру Паблишеру для ее продвижения. Паблишер же будет прилагать усилия, чтобы популяризировать игру и добиться как можно большего количества загрузок конечными потребителями. Когда будет получена прибыль — Паблишер выплачивает вознаграждение (роялти) девелопера.

Фактически это суть правоотношений, в рамках которых возникает куча разных моментов, которые и зафиксированы в сложных юридических пунктах. Давайте разбираться.

Что такого важного во всех этих пунктах?

Обычно, шаблон договора паблишинга направляет сам Паблишер и для него является неприемлимой работа в другом шаблоне. Иногда, Паблишер настолько крутой и модный, что готов объяснить значение некоторых пунктов, но менять ничего не будет ?

Поэтому, разберемся с типовыми положениями, которые часто встречаются в договорах паблишинга:

• Форма договора. Часто практикуется подписание одного «генерального договора», а в приложениях указываются игры, которые разрабатываются. Так удобнее, ведь добавляя определенную новую игру в пул игр, которые продвигает паблишер, не нужно подписывать договор еще раз.
• Сама игра. В договоре определяется, какая именно игра будет продвигаться, предоставляемых ее характеристики, указываются платформы под которые она разрабатывается, локализации и другие технические аспекты.
• Необходимость подтверждения от Паблишер. Пункт также является типичным, ведь после получения игры, Паблишер должен проверить ее на соответствие требованиям
• Право собственности на игру и лицензии. Фактически Девелопер дает разрешение (лицензию) Паблишер использовать игру (продвигая ее) на определенной территории в течение определенного срока. При этом, право собственности на игру остается у Девелопера.
• Оплата. Обычно устанавливается% соотношения дохода. Процент зависит от договоренности сторон, а вот определение «дохода» часто отличается. Однако, типичным является положение, что от фактического дохода вычитаются комиссии платформ и стоимость услуг подрядчиков, которые использовались при продвижении игры. О сроке оплаты — это достаточно распространенным является пункт о том, что оплата роялти Паблишер происходит через месяц после получения соответствующих средств.
• Поддержка. Здесь нужно быть внимательным самому Девелоперу, ведь можно подписать такой договор, что при любом, даже самый маленький баг, который вылез уже после релиза и не был своевременно устранен, Девелопер потеряет большую часть своего потенциального заработка
• Обновления и локализация. Девелопера перед подписанием необходимо понимать — или обязуется он или она выпускать обновления и как часто. Также, иногда, в договорах указывается, что по требованию Паблишер, Девелопер течение месяца предоставляет локализацию за свой счет. Необходимо понимать, приемлемые такие условия для самого разработчика.
• Обязательства Паблишер. Здесь довольно часто возникают вопросы и проблемы. В шаблоне может быть указано, что паблишер прилагает лучших усилий для продвижения игры. Прекрасно, но после трех месяцев продвижения загрузок всего десять, и те — сделанные друзьями разработчика. Паблишер же разводит руками, мол «я стараюсь, прилагаю лучших усилий». Возможно так оно и есть и в таком случае уместно попросить у Паблишер отчет о его действия и активности.
• Отчетность Паблишер. Довольно желанным для разработчика есть право получать отчеты о конкретных активности Паблишер и о достигнутых результатах. Еще одним замечательным правом — право на проведение аудита финансовых поступлений. Конечно, такой аудит будет на условиях Паблишер и скорее всего пройдет в формате предоставления отчета, но все же это право является важным.
• Эксклюзивность. Работа с другом Паблишер в рамках конкретной игры может означать невозможность работы с другими, если договоренность имеет эксклюзивный характер. Необходимо сразу планировать это условие и просчитывать бизнес-риски.
• Интеллектуальная собственность на созданный рекламный контент. Для Паблишер будет замечательным, если все и любые слоганы, которые будут использоваться при продвижении игры, будут принадлежать ему. Фактически в эти слоганы вкладываются средства и в дальнейшем они могут быть хорошими инструментами для продвижения игры без Паблишер.
• Интеллектуальная собственность на игру в целом. Если Девелопер нацелен на серьезные результаты с игрой, желательно сразу ее защитить. Для названия игры и ключевых персонажей можно сделать торговые марки, а сам контент — защитить как копирайт. Это можно сделать как в Украине, так и в США.
• Расторжение отношений. Здесь Девелоперу важно иметь право одностороннего расторжения Договора, ведь если условия договора достаточно не благоприятны, эксклюзивные, а Паблишер ничего не делает для продвижения — это может значительно ударить по бизнес-перспективе игры.
• Ответственность и гарантии. В таких договорах часто применяют стандартные положения о Indemnification и гарантии сторон, которые являются типичными для большинства договоров.
  

  
  Лайфхаки и рекомендации

  Представьте ситуацию — договор подписали, игру предоставили, а Паблишер ничего не делает !!, или делает так, что скачиваний практически нет. Договор у Вас эксклюзивный, для одностороннего расторжения нужно предупреждать за полгода. В Паблишер обязательствах — «прилагать усилия» и он утверждает, что активно работает над этим, также оказывает какие-то непонятные отчеты китайском языке.

  Безобразие. Необходимо просчитывать возможные риски перед заключением договора. Не всегда можно «продавить» все пункты, которые так нужны game-студии, но, если уж соглашаться на условия другой стороны — нужно четко понимать возможные последствия в конкретных ситуациях.

  Поэтому — (И) сразу решите, готовы ли Вы на эксклюзивный контракт, (II) разберитесь, что будет с интеллектуальной собственностью, (iii) понимайте свои обязанности по апдейтам, локализации и дебагам, (IV) знайте механизмы контроля за выплатами, (V) определите для себя возможные механизмы и последствия выхода из такого рода правоотношений.

Контракты для ІТ аутсорсинга

Тарасюк Антон

Managing Partner